Para los anfitriones que alquilan sus alojamientos vacacionales a través de la plataforma de Airbnb, las tarifas de servicio son un factor decisivo, especialmente si utilizan un channel manager. Airbnb ofrece dos modelos de tarifas de servicio: la tarifa dividida (Split Fee) y la tarifa solo para el anfitrión (Host-only Fee).
Importante: quienes utilizan un channel manager para Airbnb deben optar por el modelo “solo para el anfitrión” (Host-only). Airbnb lo establece como requisito para la conexión a su plataforma a través de la API.
En este artículo explicamos las diferencias, mostramos las ventajas y desventajas, explicamos por qué existen dos modelos para los anfitriones y ejemplificamos cómo calcula Airbnb sus tarifas.
Además, explicamos por qué, como proveedores de un software para alquileres vacacionales, recomendamos explícitamente el modelo “solo para el anfitrión” (Host-only). No solo desde el punto de vista técnico, ya que es la única opción con un channel manager de alquiler vacacional, sino también en lo que respecta al éxito de las reservas y la satisfacción de los huéspedes.
La mayoría de los anfitriones actualmente optan por el modelo Host-only. Es la mejor opción para alquilar con éxito en Airbnb. Pero, ¿cómo varían las comisiones? ¿Qué porcentaje cobra realmente Airbnb en cada modelo? ¿Y qué significa esto para el precio por noche de tu alojamiento?
A continuación, nuestra guía sobre las tarifas que debes asumir como anfitrión al utilizar la plataforma de Airbnb.
¿Qué es el modelo de tarifa dividida (Split-Fee)?
El modelo de tarifa dividida (Split-Fee) es el modelo clásico de comisiones de Airbnb, que muchos anfitriones conocen cuando promocionan su propiedad directamente a través de la plataforma.
Así se calcula la tarifa:
- El anfitrión paga una tarifa de servicio de aproximadamente el 3 %.
- El huésped paga, además del precio total, una tarifa de servicio de aproximadamente el 14 %, que se muestra claramente al momento del check-out.
- Esto significa que el costo total se compone del precio del alojamiento más dos tarifas de servicio diferentes (una para el huésped y otra para el anfitrión).
Esta división de tarifas la realiza automáticamente Airbnb. Se podría pensar que el modelo de tarifa dividida es especialmente atractivo para los anfitriones particulares, ya que sus comisiones hacia Airbnb siguen siendo relativamente bajas. Pero, ¿es eso realmente cierto?
¿Qué es el modelo de tarifa solo para el anfitrión (Host-only Fee)?
El modelo de comisión Host-only es obligatorio para todos los anfitriones que utilizan una conexión API o un channel manager. Airbnb introdujo este modelo en 2020 con el objetivo de hacer la estructura de precios más transparente para los huéspedes.
Así se calcula la comisión correspondiente de Airbnb:
- El anfitrión paga la totalidad de la tarifa de servicio, que es de aproximadamente un 14–16 % (según la ubicación del alojamiento, Airbnb aplica diferentes tarifas).
- El huésped no ve ninguna tarifa de servicio adicional: el precio mostrado corresponde al precio final.
- Este modelo se activa automáticamente para todos los “anfitriones conectados por software”.
Esto hace que la fijación de precios sea más sencilla y comprensible para los huéspedes. ¿Pero también más exigente para el anfitrión, ya que debe asumir toda la tarifa de Airbnb?
Una reserva – dos tipos de tarifas de Airbnb
| Característica | Tarifa solo para el anfitrión (Host-only Fee) | Tarifa dividida (Split-Fee) |
| ¿Quién paga la tarifa de Airbnb? | Solo el anfitrión | El anfitrión y el huésped |
| Tarifa para el anfitrión | aprox. 14–16 % | aprox. 3 % |
| Tarifa para el huésped | 0 % | aprox. 14 % (según el valor de la reserva) |
| Tarifa total (Airbnb) | 14–16 % | 17–18 % (3 % + 14 %) |
| Disponible para… | Channel manager / conexión API o publicación directa en Airbnb | Solo para publicación directa en Airbnb |
| Visualización del precio para el huésped | Todo incluido en el precio del alojamiento | Precio + tarifa de servicio al momento del pago |
Ventajas y desventajas para tu alojamiento
Estas son las ventajas y desventajas de ambos modelos para tu alojamiento vacacional:
Comisiones por servicio divididas
Ventajas:
- Comisión más baja para propietarios (solo aprox. 3 %)
Desventajas:
- Los huéspedes ven costes adicionales al finalizar la reserva – potencialmente disuasorio
- No disponible cuando se utiliza un channel manager
- Menos transparencia de precios en Airbnb
Comisiones de servicio a cargo exclusivo del anfitrión
Ventajas:
- Precios finales claros y transparentes para los huéspedes
- Menos preguntas y confusión respecto a los costes adicionales
- Mejores tasas de conversión gracias a una mejor experiencia de usuario
- Mismo precio para el anfitrión – sin desventaja económica
Desventajas:
- El propietario paga casi toda la comisión de Airbnb (14–16 %)
- Los precios base pueden parecer más altos en comparación – aunque el importe neto sea el mismo
Ejemplo de cálculo: dos caminos, un mismo resultado
Objetivo: el anfitrión quiere recibir 100 € netos por reserva
A) Comisión dividida aplicada
| Posición | Importe |
| Precio del anuncio | 103,09 € |
| Comisión de Airbnb para el anfitrión (3 %) – incluida en el precio | 3,09 € |
| Comisión de Airbnb para el huésped (14 %) – se añade al finalizar la reserva | 14,43 € |
| Precio total para el huésped | 117,52 € |
| Pago al anfitrión | 100 € |
B) Comisión asumida solo por el anfitrión
| Posición | Importe |
| Precio del anuncio | 117,65 € |
| Comisión de Airbnb para el anfitrión (15 %) – incluida en el precio | 17,65 € |
| Precio total para el huésped | 117,65 € |
| Pago al anfitrión | 100 € |
En ambos modelos, el anfitrión recibe exactamente 100 € netos por cada reserva; la única diferencia está en la experiencia del huésped.
Por qué desde DiBooq solo recomendamos una de las dos opciones para tu alojamiento
Como channel manager, vemos a diario qué es lo que conduce a más reservas, menos consultas y mejores valoraciones. El modelo de comisión “solo para el anfitrión” (Host-only) convence por varias razones:
1. La comisión de servicio con mayor transparencia
El huésped ve el precio final real de tu alojamiento vacacional – sin sorpresas al finalizar la reserva. No hay costes adicionales ni comisiones ocultas. Esto genera confianza y aumenta la tasa de conversión.
2. Menos quejas y preguntas
Con la comisión visible en el modelo de tarifa dividida (Split-Fee) suelen surgir dudas o reacciones negativas por parte de los huéspedes. En el modelo Host-only, este punto de fricción desaparece por completo.
3. Mejores tasas de conversión al no haber comisiones adicionales
Nuestros análisis demuestran que los anuncios con precios finales claramente comunicados generan más reservas, especialmente en dispositivos móviles.
4. Obligatorio al usar un channel manager
Si utilizas nuestro software o cualquier otro channel manager para tu alojamiento vacacional, se aplica automáticamente el modelo Host-only. Airbnb lo establece como requisito técnico para las conexiones vía API.
5. Sin desventaja económica para el anfitrión (ni para sus huéspedes)
Con tu alojamiento vacacional ganas exactamente lo mismo que con el modelo de comisión dividida; solo necesitas calcular correctamente el precio bruto. Y para el huésped no cambia nada, salvo que no tiene la sensación de estar pagando una comisión adicional.
¿Qué debo hacer como anfitrión si quiero cambiar el modelo de comisiones de Airbnb?
Si cambias del modelo de comisión dividida (donde el anfitrión paga un 3 % y el huésped un 14 % de comisión de servicio de Airbnb) al modelo Host-only (en el que solo el anfitrión paga una comisión del 15 %), solo necesitas ajustar el precio de tu alojamiento.
La regla práctica es sencilla: añade aproximadamente un 14 % al precio que tenías antes para seguir recibiendo el mismo importe neto por reserva. Para el huésped, casi nada cambia: al final paga el mismo precio total que antes. Y tú sigues recibiendo tus 100 € deseados (o cualquier otra cantidad objetivo) por reserva.
Importante: Aunque el precio de tu anuncio aumente, eso no significa que tu alojamiento sea más caro. El precio final para el huésped permanece prácticamente igual. Solo estás ajustando la estructura, no tus ingresos ni la percepción del precio.
La pregunta es: ¿Por qué lo hace así Airbnb?
Con el modelo Host-only para cuentas conectadas mediante software, Airbnb busca establecer una estructura de precios unificada para los huéspedes, evitando discrepancias de precios entre Airbnb y otros portales (por ejemplo, Booking.com). Además, se pretende facilitar la comparación entre plataformas.
Conclusión: mismo precio, ventaja psicológica
El modelo de comisión Host-only es técnicamente necesario para un channel manager, más claro para el huésped y no representa ninguna desventaja para ti como anfitrión. Ganas lo mismo, pero presentas una oferta mucho más atractiva: sin tarifas ocultas, sin malentendidos y sin cancelaciones de reservas.
Te recomendamos la comisión de servicio Host-only como anfitrión.
Este modelo de comisión es el más utilizado entre las dos opciones que Airbnb te ofrece. En este caso, Airbnb retiene toda la comisión directamente del anfitrión, y no se reparte entre anfitrión y huésped como en el modelo Split-Fee. Esto ayuda a evitar una experiencia de reserva negativa para tu alojamiento vacacional en Airbnb.
Es cierto que como anfitrión pagas una comisión más alta, pero puedes compensarla —como se explicó anteriormente— sin que, por ejemplo, el precio final de tu apartamento o casa de vacaciones sea más alto. Tus ingresos se mantienen igual.
¿Tienes alguna pregunta?
Si no tienes claro qué modelo de comisión de Airbnb estás utilizando actualmente como anfitrión o cómo deberías ajustar tus precios, estaremos encantados de ayudarte.
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