Pour les hôtes qui louent leurs logements de vacances via la plateforme Airbnb, les frais Airbnb sont un facteur crucial, surtout s’ils utilisent un channel manager. Airbnb propose deux modèles de frais de service : les frais partagés (Split Fee) et les frais uniquement à la charge de l’hôte (Host-only Fee).
Important à savoir : si vous utilisez un Channel Manager Airbnb, vous devez impérativement adopter le modèle “Responsable de l’hébergement uniquement” (Host-only). Ce paramètre est requis par Airbnb pour permettre la connexion à la plateforme via l’API.
Dans cet article, nous expliquons les différences entre les deux modèles, présentons leurs avantages et inconvénients, expliquons pourquoi deux formules existent pour les hôtes, et illustrons comment Airbnb calcule ses frais.
Nous expliquons également pourquoi, en tant que fournisseur d’un logiciel de location saisonnière, nous recommandons explicitement le modèle « Responsable de l’hébergement uniquement ». Ce choix ne repose pas uniquement sur des considérations techniques puisqu’il s’agit de la seule option compatible avec un Channel Manager location saisonnière, mais aussi sur des critères de performance en matière de réservations et de satisfaction des voyageurs.
La plupart des hôtes optent aujourd’hui pour le modèle Host-only. C’est le meilleur choix pour louer avec succès sur Airbnb. Mais comment varient les commissions dans ce cas ? Quel pourcentage Airbnb prélève-t-il selon chaque modèle ? Et qu’est-ce que cela signifie pour le prix par nuit de votre logement ?
Voici notre guide des frais que vous encourez en tant qu’hôte lors de l’utilisation de la plateforme Airbnb.
Qu’est-ce que le modèle de frais partagés (Split-Fee) ?
Le modèle de frais partagés (Split-Fee) est le modèle classique de commission d’Airbnb, que de nombreux hôtes connaissent lorsqu’ils commercialisent leur propriété directement sur Airbnb.
Voici comment les frais sont calculés :
- L’hôte paie des frais de service d’environ 3 %.
- Le voyageur paie, en plus du prix total, des frais de service d’environ 14 %, qui sont affichés de manière visible lors du paiement.
- Cela signifie que le coût total se compose du prix de l’hébergement + deux types de frais de service (hôte + voyageur).
Cette répartition des frais est effectuée automatiquement par Airbnb. On pourrait penser que le modèle de frais partagés est particulièrement attractif pour les hôtes particuliers, puisque leurs commissions versées à Airbnb restent relativement faibles. Mais est-ce vraiment le cas ?
Qu’est-ce que le modèle de frais à la charge exclusive de l’hôte (Host-only Fee) ?
Le modèle de frais à la charge exclusive de l’hôte (Host-only Fee) est obligatoire pour tous les hôtes utilisant une connexion API ou un channel manager. Airbnb a introduit ce modèle en 2020 afin de rendre la structure tarifaire plus transparente pour les voyageurs.
Voici comment la commission Airbnb correspondante est calculée :
- L’hôte paie la totalité des frais de service, soit environ 14 à 16 % (les frais varient selon l’emplacement du logement).
- Le voyageur ne voit aucun frais de service supplémentaire – le prix affiché correspond au prix final.
- Ce modèle est automatiquement activé pour tous les “ hôtes connectés par logiciel ”.
La tarification devient ainsi plus simple et plus transparente pour les voyageurs. Mais est-elle aussi plus exigeante pour l’hôte, puisqu’il doit assumer l’intégralité des frais Airbnb ?
Une réservation – deux types de frais Airbnb
| Caractéristique | Frais à la charge exclusive de l’hôte | Frais partagés (Split-Fee) |
| Qui paie les frais Airbnb ? | Uniquement l’hôte | L’hôte et le voyageur |
| Frais pour l’hôte | env. 14 à 16 % | env. 3 % |
| Frais pour le voyageur | 0 % | env. 14 % (selon la valeur de la réservation) |
| Frais totaux (Airbnb) | 14–16 % | 17–18 % (3 % + 14 %) |
| Disponible pour… | Channel manager / connexion API ou mise en ligne directe sur Airbnb | Uniquement pour une mise en ligne directe sur Airbnb |
| Affichage du prix pour le voyageur | Tout est inclus dans le prix de l’hébergement | Prix + frais de service au moment du paiement |
Avantages et inconvénients pour votre logement
Voici les avantages et les inconvénients des deux modèles pour votre location de vacances :
Frais de service avec le modèle Split-Fee
Avantages :
- Frais plus faibles pour le propriétaire (seulement environ 3 %)
Inconvénients :
- Les voyageurs voient des frais supplémentaires au moment du paiement – potentiellement dissuasif
- Non compatible avec l’utilisation d’un channel manager
- Moins de transparence sur les prix sur Airbnb
Frais de service avec le modèle Host-only Fee
Avantages :
- Prix finaux clairs et transparents pour les voyageurs
- Moins de questions et de confusion concernant les frais supplémentaires
- Meilleurs taux de conversion grâce à une meilleure expérience utilisateur
- Même coût pour l’hôte – aucun désavantage financier
Inconvénients :
- L’hôte assume la majeure partie des frais Airbnb (14–16 %)
- Les prix de base peuvent sembler plus élevés en comparaison – bien qu’ils soient identiques en net
Exemple de calcul : deux approches, un même résultat
Objectif : l’hôte souhaite recevoir 100 € nets par réservation
A) Calcul avec le modèle Split-Fee
| Position | Montant |
| Prix de l’annonce | 103,09 € |
| Frais Airbnb pour l’hôte (3 %) – inclus dans le prix | 3,09 € |
| Frais Airbnb pour le voyageur (14 %) – ajoutés au moment du paiement | 14,43 € |
| Prix total pour le voyageur | 117,52 € |
| Versement à l’hôte | 100 € |
B) Calcul avec le modèle Host-only Fee
| Position | Montant |
| Prix de l’annonce | 117,65 € |
| Frais Airbnb pour l’hôte (15 %) – inclus dans le prix | 17,65 € |
| Prix total pour le voyageur | 117,65 € |
| Versement à l’hôte | 100 € |
Dans les deux modèles, l’hôte reçoit exactement 100 € nets par réservation – la différence réside uniquement dans l’expérience utilisateur du voyageur.
Pourquoi, chez DiBooq, nous recommandons uniquement l’une des deux options pour votre logement
En tant que Channel Manager location saisonnière, nous constatons au quotidien ce qui génère plus de réservations, réduit les demandes de renseignements et améliore les retours des voyageurs. Le modèle de frais « Host-only » s’impose pour plusieurs raisons :
1. Les frais de service les plus transparents
Le voyageur voit le véritable prix final de votre location de vacances – aucune surprise au moment du paiement. Aucun coût supplémentaire ni frais cachés. Cela renforce la confiance et améliore le taux de conversion.
2. Moins de réclamations et de questions
Avec les frais de service visibles dans le modèle Split-Fee, il y a souvent des questions ou des réactions négatives. Dans le modèle Host-only, ce point de friction disparaît complètement.
3. Meilleurs taux de conversion, car aucun frais supplémentaire
Nos analyses montrent que les annonces avec des prix finaux clairement communiqués génèrent plus de réservations – en particulier sur les appareils mobiles.
4. Obligation en cas d’utilisation d’un channel manager
Si vous utilisez notre logiciel ou un autre channel manager pour votre location de vacances, le modèle Host-only s’applique automatiquement. Airbnb en fait une exigence technique pour les connexions via API.
5. Aucun désavantage financier pour l’hôte (ni pour ses voyageurs)
Vous gagnez exactement la même chose avec votre location de vacances qu’avec le modèle Split-Fee – il vous suffit de calculer le bon prix brut. Et pour le voyageur, rien ne change, si ce n’est qu’il n’a pas l’impression de payer des frais de service supplémentaires.
Que dois-je faire en tant qu’hôte si je souhaite changer de modèle de frais Airbnb ?
Si vous passez du modèle Split-Fee (l’hôte paie 3 % de frais de service Airbnb et le voyageur en paie 14 %) au modèle Host-only Fee (seul l’hôte paie 15 % de frais de service Airbnb), vous devez simplement ajuster le prix de votre logement.
La règle simple : ajoutez environ 14 % à votre tarif actuel afin de continuer à recevoir le même montant net par réservation. Pour le voyageur, cela ne change presque rien — il paiera au final le même montant qu’auparavant. Et vous continuerez à recevoir vos 100 € souhaités (ou tout autre montant cible).
Bon à savoir : même si le prix affiché dans votre annonce augmente, cela ne signifie pas que votre logement devient plus cher – le prix final pour le voyageur reste quasiment identique. Vous ne faites qu’ajuster la structure, pas vos revenus ni la perception du prix.
La question se pose : pourquoi Airbnb agit-il ainsi ?
Airbnb souhaite, grâce au modèle “Host-only” pour les comptes connectés via un logiciel, instaurer une tarification uniforme pour les voyageurs, afin d’éviter toute différence de prix entre Airbnb et d’autres plateformes (comme Booking.com). Cela vise également à améliorer la comparabilité des offres.
Conclusion : même prix, mais avantage psychologique
Le modèle de frais Host-only est techniquement nécessaire pour l’utilisation d’un channel manager, plus clair pour le voyageur et sans inconvénient pour toi en tant qu’hôte. Tu gagnes le même montant, mais tu présentes une offre nettement plus attrayante – sans frais cachés, sans malentendus, sans abandons de réservation.
Nous vous recommandons les frais de service Host-only en tant qu’hôte.
Ce modèle de frais est le plus couramment utilisé parmi les deux options proposées par Airbnb. Avec ce modèle, Airbnb perçoit l’intégralité de la commission auprès de l’hôte, et celle-ci n’est pas répartie entre l’hôte et le voyageur comme dans le modèle Split-Fee, ce qui peut entraîner une expérience de réservation négative pour votre location de vacances sur Airbnb.
Certes, vous payez des frais plus élevés en tant qu’hôte, mais vous pouvez les compenser comme expliqué ci-dessus, sans que, par exemple, le prix final de votre appartement ou maison de vacances n’augmente. Vos revenus restent donc identiques.
Des questions ?
Si vous n’êtes pas sûr des frais Airbnb que vous appliquez actuellement en tant qu’hôte ou si vous ne savez pas comment ajuster vos prix, nous serons ravis de vous aider.
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Votre équipe DiBooq
