Chapitre 1

Pourquoi Vrbo est un canal stratégique pour les hôtes français

Vrbo est particulièrement adapté au marché touristique français, où les voyageurs recherchent des expériences authentiques dans des logements entiers, notamment en Provence, sur la Côte d’Azur, à Paris, dans les Alpes, en Bretagne ou sur la côte Atlantique. Pour les hôtes gérant plusieurs biens, Vrbo offre une visibilité auprès d’une clientèle à forte valeur ajoutée, des séjours plus longs et une clientèle familiale.

Qu’est-ce que Vrbo ?

Vrbo (Vacation Rentals by Owner) est l’une des principales plateformes mondiales dédiées à la location de vacances. Créée aux États-Unis, en 1995, elle fait partie des pionniers du secteur et propose aujourd’hui plus de 2 millions de logements dans 190 pays.. Elle met en relation des propriétaires et des voyageurs à la recherche de maisons, villas ou appartements à louer pour leurs séjours. En France, cette plateforme est connue sous le nom Abritel : il s’agit en réalité du même système technique et de la même base d’annonces, simplement adapté au marché français et à la langue locale. Vrbo et Abritel appartiennent tous deux au groupe Expedia, l’un des plus grands acteurs mondiaux de la distribution touristique en ligne. Grâce à cette appartenance, les annonces publiées bénéficient d’une visibilité internationale importante auprès de millions de voyageurs. Pour un hôte en France, publier son bien sur Vrbo/Abritel permet donc de toucher à la fois une clientèle française et internationale, notamment nord-américaine et européenne. En diffusant une annonce sur ce réseau, un propriétaire augmente ses chances de réservation tout en profitant de la puissance de distribution du groupe Expedia. Vrbo constitue ainsi un canal complémentaire stratégique pour diversifier ses sources de réservation dans la location saisonnière.

Vrbo, est une plateforme de référence qui met en relation des propriétaires avec des voyageurs à la recherche d’un hébergement. La plateforme est particulièrement appréciée des familles et des groupes qui recherchent des logements entiers pour leurs vacances. Elle offre également des outils de gestion pour les réservations, les calendriers et les paiements sécurisés. Vous pouvez y proposer presque tous les types de biens privés, notamment :

Appartements et résidences
Chalets et gîtes
Villas
Maisons en bord de mer
Hébergements atypiques comme des bateaux, des châteaux ou des fermes

Vrbo met à disposition des voyageurs des photos détaillées, des descriptions complètes et des informations sur le propriétaire ou le gestionnaire avant la réservation. La plateforme propose également des garanties et des assurances afin de réduire les risques de fraude.

Vrbo et HomeAway, est-ce la même chose ?

Oui, dans les faits, Vrbo et HomeAway sont désormais une seule et même plateforme. HomeAway a racheté Vrbo en 2006, puis l’ensemble du groupe HomeAway a été acquis par Expedia en 2015. En 2020, Expedia a regroupé les sites et les annonces HomeAway sous la marque Vrbo. Aujourd’hui, Vrbo est la marque principale de location saisonnière du groupe Expedia.

Comment fonctionne Vrbo pour les hôtes ?

En tant que propriétaire sur Vrbo, vous disposez des outils nécessaires pour gérer votre activité comme vous l’entendez. La plateforme offre un environnement sécurisé pour les réservations et les échanges, tout en vous laissant une grande liberté de gestion.

Vous gardez le contrôle total

Vrbo vous permet de gérer tous les aspects de votre location. Vous définissez :

Vos tarifs : nuitées, semaines ou mois
Vos disponibilités : gestion du calendrier et blocage des dates
Vos règles de la maison : animaux, fêtes, conditions particulières

Vous communiquez directement avec les voyageurs, gérez vos photos et descriptions et collectez des avis afin de développer votre réputation.

Une visibilité massive immédiate

Lorsque vous publiez une annonce sur Vrbo, votre logement n’est pas visible sur un seul site. Il est automatiquement diffusé sur l’ensemble de l’écosystème Expedia, notamment :

Expedia
Trivago
KAYAK

Cette diffusion étendue permet à votre annonce d’être vue par des millions de voyageurs supplémentaires, sans frais additionnels, augmentant significativement vos chances de réservation.

Une gestion simplifiée :

Pour les hôtes gérant un ou plusieurs biens, l’organisation est essentielle. Vrbo s’intègre avec les principaux logiciels de gestion de locations saisonnières.
L’utilisation d’un channel manager comme Dibooq, permet de synchroniser automatiquement les calendriers, les tarifs et les réservations sur plusieurs plateformes, notamment Vrbo. Cela évite les doubles réservations et vous fait gagner un temps considérable, tout en facilitant la croissance de votre activité.

Est-il rentable de publier sur Vrbo ?

Oui, dans la majorité des cas. Vrbo s’adresse principalement aux voyageurs recherchant des logements entiers, ce qui se traduit souvent par des séjours plus longs et des réservations à plus forte valeur que sur les plateformes proposant des chambres individuelles.

Les principaux avantages de Vrbo :

Portée internationale : votre logement est visible par des millions de voyageurs
Voyageurs de qualité : familles et groupes recherchant des logements entiers
Contrôle total pour l’hôte : règles, tarifs et disponibilités
Sécurité : paiements sécurisés et assurance responsabilité civile

Créer une annonce sur Vrbo est une étape clé pour développer une activité de location saisonnière rentable et durable.