Chapitre 11

Utiliser les promotions et les réductions de manière stratégique

Les promotions et réductions constituent des leviers puissants pour optimiser le taux d’occupation de vos locations saisonnières. Bien utilisées, elles permettent de remplir les périodes creuses sans dévaloriser votre logement ni nuire à votre rentabilité.

Ce chapitre vous explique comment utiliser intelligemment les outils de réduction proposés par Vrbo, quand les activer et comment les intégrer dans une stratégie tarifaire globale.

Pourquoi utiliser des promotions sur Vrbo ?

Les voyageurs comparent de nombreuses annonces avant de réserver. Une offre promotionnelle bien positionnée peut faire la différence, notamment lorsque votre annonce est récente ou peu notée.

Les promotions permettent notamment de :

Augmenter le taux d’occupation en basse et moyenne saison
Obtenir plus rapidement des avis positifs
Réduire les périodes de vacance entre deux séjours
Tester de nouveaux niveaux de prix sans engagement long terme

Les principaux types de réductions efficaces

1. Réductions hebdomadaires et mensuelles

Offrir une réduction pour les séjours de 7 nuits ou plus, ou de 28 nuits ou plus, permet d’attirer des voyageurs longue durée et de réduire les frais de rotation.

2. Réductions de dernière minute

Ces offres sont idéales pour remplir des dates proches non réservées. Elles fonctionnent particulièrement bien dans les zones accessibles en voiture ou en train.

3. Réductions pour réservation anticipée

Les offres « early booking » encouragent les voyageurs à réserver plusieurs mois à l’avance, ce qui sécurise vos revenus.

4. Ajustements saisonniers

Adapter vos tarifs selon les saisons, les vacances scolaires et les événements locaux permet d’optimiser vos revenus tout au long de l’année.

Comment créer des réductions sur Vrbo

Les paramètres de réduction sont accessibles directement depuis le calendrier de votre annonce.

Pour créer une réduction de base :

Connectez-vous à votre compte Vrbo
Accédez à votre tableau de bord
Ouvrez le calendrier de l’annonce
Sélectionnez « Tarifs » puis « Tarifs de base et réductions »
Indiquez le pourcentage de réduction pour les séjours de 7 nuits ou plus ou de 28 nuits ou plus
Enregistrez vos modifications

Créer des promotions saisonnières

Pour appliquer des tarifs spécifiques à une période donnée :

Accédez à votre calendrier
Passez en vue annuelle pour afficher plusieurs mois
Sélectionnez la période concernée
Définissez un tarif par nuit spécifique
Enregistrez les modifications

Vous pouvez également ajuster le tarif nuit par nuit pour des dates précises.

Réductions spécifiques (militaires, professionnels, etc.)

Vrbo ne gère pas directement les réductions spécifiques à certains profils. Ces remises doivent être intégrées manuellement lors de l’envoi d’un devis personnalisé.

Exemple :
Si votre tarif est de 100 € par nuit et que vous proposez une réduction de 15 %, vous devez envoyer un devis à 85 € par nuit.

Procédure :

Connectez-vous à votre compte Vrbo
Accédez à la messagerie
Sélectionnez la demande concernée
Modifiez le devis
Ajustez le montant
Informez le voyageur

Bonnes pratiques pour préserver votre rentabilité

Évitez les réductions excessives et permanentes
Limitez le nombre de promotions simultanées
Analysez régulièrement les performances
Comparez vos tarifs avec ceux des logements similaires
Ajustez progressivement en fonction des résultats

Conclusion

Les promotions sont un outil stratégique puissant lorsqu’elles sont utilisées avec méthode. En les intégrant dans une stratégie tarifaire cohérente, vous augmentez votre visibilité, stimulez les réservations et préservez la valeur de votre logement.

Le chapitre suivant abordera le support client Vrbo et les leviers de croissance à long terme.